鹏鑫遍地是金的博客

     我是06年10月来到河北鹏鑫管道有限公司从事网上销售合金管,无缝管,接触阿里的3个月来,经历过失望,绝望,也曾有过希望,有想过放弃,....如今我钟于等了我的第一单.
    今天和大家交流一下,只是为了分享一些经验,互相学习.
    我这个人不喜欢哆嗦,先来看看我与客户的对话.
    
张忠孝(10:50:59): 你好,您所求购的管子我们有现货

 
马超(10:51:38): 1.5米

 
马超(10:51:44): 有吗

 
张忠孝(10:52:21): 有的

 
张忠孝(10:52:38): 各要1.5吗

 
张忠孝(10:57:16): 还在吗

 
马超(10:58:20): 在

 
马超(10:58:30): 价格

 
马超(11:00:30): 再吗

 
马超(11:00:48): 你还在吗

 
张忠孝(11:01:07): 对不起,刚有点事

 
马超(11:01:48): 规格：２７３＃１１，　２７３＃１2    ２７３＃１3 　数量：１．５米．注：随货有材质单复印件，如能满足要求者请速与我公司联系

 

 
马超(11:01:56): 能满足吗

 
张忠孝(11:02:12): 一定的,

 
马超(11:02:24): 价格

 
张忠孝(11:02:41): 我们是沧州大公司,都有材质保证

 
张忠孝(11:02:50): 价格是13000

 
张忠孝(11:09:57): 您看价格还合适吗

 
马超(11:12:55): 材质

 
张忠孝(11:13:24): 15CrMoG的

 
张忠孝(11:14:23): 我们公司有直读光谱仪,绝对保证材质

 
马超(11:15:22): 325#25

 
张忠孝(11:15:40): 您要什么材质的

 
马超(11:16:21): 12CrMoV

 
张忠孝(11:17:14): 您要多少

 
马超(11:17:26): 2米

 
马超(11:18:32): 有材质单吗?

 
张忠孝(11:18:40): 有

 
马超(11:19:03): 我们用在高温高压蒸汽上

 
张忠孝(11:19:12): 这个给你按18500

 
张忠孝(11:19:49): 这个管你放心绝对没问题,我们都是5310的标准

 
张忠孝(11:22:59): 您看什么时候有时间来我们厂看看货?

 
马超(11:23:19): 你的电话?

 
张忠孝(11:23:33): 0317-6886777

 
张忠孝(11:30:46): 还在吗,怎么电话总是占线啊

 
马超(11:30:54): 在

 
马超(11:31:08): 再打

 
张忠孝(14:04:29): 马先生   在吗

      我随即拟定了一个购销合同,传真过去,不一会,就等到了回传,对方决定来我们厂看货,以我经验看,凭公司的实力,客户恳来验厂,就有了99%的希望成交了.
    大公司就是大公司.第二天,果然不出所料,客户按我的提示找到了我们公司,看到了我们的车间和大量的库存现货,很快就现金成交了.
    中间插了一段小插曲,不怎么搞笑,也算缓和一下气氛吧.

    客户进门后先和我的老总握的手,然后 ,老总介绍道:"这是我们公司负责销售的小纪,听到介绍我当然 是马上起身了,客户以为我要握手.马上热情的伸出双手,而我一心想不着先给他倒杯茶,起身后马上 转身去倒茶了,直到把茶倒完回头一看,马经理还伸着双手,直直地看着我呢"  哈哈
看来是愿我了.

      虽然第一次交易,对方要的量并不大,只有几千元,重要的是之后的几个月对方连续的订了我们几批货,直接打款,然后 把凭证传过来,我们当然 不会让客户失望了,每次都是如期发货.

      哈哈,这次之后, 我对网上作生意有了信心,相信以后会有更好的发展.

有兴趣作朋友的可以加我QQ：548938571    纪康

摘要：  河北鹏鑫管道有限公司是始建于1992年的民营企业，地处渤海开发区，位于中国管件之都——孟村回族自治县境内，东邻205国道，北邻黄骅港及石黄高速，西靠沧州，交通、通讯十分便利。 本公司占地面积9.9万平方米，建筑面积2万平方米，其中室内仓库面积为1.2万平方米，生产车间5000平方米；办公宿舍及其他面积3000平方米。注册资金3158万元，现资产3000...